Det er ikke nok å være flink lenger. Derfor taper dyktige elektrikere oppdrag

De fleste elektrikere jeg møter har én ting til felles, de leverer solid håndverk.
De kan faget sitt, har fornøyde kunder, og de er stolte av arbeidet de gjør. Likevel ser jeg at flere av disse bedriftene opplever perioder med lite oppdrag, eller at konkurrentene får oppdragene de egentlig kunne ønsket seg selv.

Det er frustrerende. Hvordan kan en elektriker som leverer dårligere kvalitet, få oppdraget foran en som gjør alt riktig? Det føles urettferdig, men det skjer hver eneste dag.

Svaret er enkelt men ubehagelig, i dag holder det ikke å være flink. Hvis du ikke er synlig digitalt, taper du oppdrag. Uansett hvor godt du kan faget ditt.

Virkeligheten for elektrikere i dag

Tidligere fikk de fleste elektrikere oppdrag gjennom jungeltelegrafen. Gjorde du en god jobb, spredte naboen ordet videre, og snart hadde du et nytt oppdrag. Den modellen fungerte lenge, og fungerer fortsatt til en viss grad. Men kundereisen har endret seg. I dag starter nesten alle oppdrag på internett.

7 av 10 starter søket etter håndverker på Google

Når folk trenger en elektriker, leter de ikke først etter anbefalinger fra venner og familie. De åpner mobilen, går inn på Google og søker:

• Elektriker i Drammen
• Elektriker til elbillader
• Nød elektriker Stavanger

Her skjer det avgjørende. De som dukker opp øverst i søket, blir kontaktet først. Kundene velger ikke nødvendigvis den beste elektrikeren, de velger den elektrikeren som er synlig når de søker.

De 3 øverste søkeresultatene får 90% av klikk

Derfor bør dette bekymre enhver daglig leder

Mange elektrobedrifter tenker ikke over behovet for digital synlighet så lenge oppdragsmengden er stabil. Men markedet kan snu fort. Når en konkurrent satser på Google, er det de kundene finner først, og da taper du oppdrag uten at du merker det før ordreboka begynner å tynnes ut.

Det er her digital synlighet gjør forskjellen. Den sikrer at du ligger foran konkurrentene, gir en jevn strøm av oppdrag, og gjør at du kan velge de jobbene som er mest lønnsomme. Da er det du som bestemmer hvilke oppdrag du tar, ikke konkurrentene eller markedet.

Konsekvensene av å ikke være synlig i Google

Hva skjer hvis du ikke dukker opp i disse søkene?

• Tomme kalenderdager: Du kan være byens flinkeste elektriker, men hvis ingen finner deg, betyr det ingenting.
• Konkurrentene stikker av med jobben: Selv de som holder lavere kvalitet kan vinne oppdraget, fordi de blir funnet.
• Du må jage kunder: I stedet for at kundene ringer deg, må du selv bruke tid og ressurser på å lete etter oppdrag.
• Prispress: Når du ikke er synlig som et førstevalg, ender du ofte opp med å konkurrere på pris i stedet for kvalitet.

Dette er ikke en situasjon noen daglig leder ønsker å stå i. Spesielt ikke når løsningen faktisk er ganske enkel: Digital synlighet.

Dette er ikke en trend. Det er den nye virkeligheten

Kundene kommer ikke til å slutte å google etter elektriker. Tvert imot, stadig flere gjør det, uansett om de trenger hjelp til en enkel stikkontakt eller en større installasjon. Digital synlighet er derfor ikke et “tilvalg”, men en grunnleggende del av hvordan elektrobedrifter må drive framover. De som starter tidlig, bygger et forsprang som konkurrentene vil bruke årevis på å ta igjen. Spørsmålet er derfor ikke om du bør satse på digital synlighet, men hvordan du gjør det på riktig måte.

Hvordan vinne flere oppdrag

Så hva betyr egentlig digital synlighet for elektrobedrifter i praksis? Det handler ikke om å bli en markedsføringsekspert, men å sørge for at kundene finner deg når de trenger deg. Det finnes tre grunnleggende byggesteiner for å sørge for flere og mer lønnsomme oppdrag.

SEO for elektro

SEO (søkemotoroptimalisering) betyr at du bygger synlighet i Google over tid, sånn at kundene finner deg når de søker etter elektriker. Det gir deg en jevn strøm av gratis henvendelser, i stedet for at du må betale for annonser.

Når folk søker etter “elektriker i [din by]”, viser Google først kartet (Google Bedriftsprofil), og deretter de vanlige treffene (nettsider). For å bli valgt burde du være synlig begge steder:

• Kartet: En oppdatert Google Bedriftsprofil gjør at du kan dukke opp blant de tre første resultatene, sammen med telefonnummer og anmeldelser.
• Organiske treff: Med en nettside som er tilpasset søk, blir du funnet under kartet, og får kunder som ellers ville ringt konkurrenten.

Fordelen med SEO er at det gir varige resultater. Når du først er synlig, vil nye kunder finne deg igjen og igjen, uten at du må jage dem.

Google Ads for elektro

Mens SEO bygger synlighet over tid, kan Google Ads for elektrobedrifter gi resultater nesten umiddelbart. Når du annonserer i Google, kan du sikre at din bedrift dukker opp øverst når folk søker etter tjenester som “elektriker i [din by]” eller “installere elbillader [din by]”.

Fordelen er at du kun betaler når noen faktisk klikker på annonsen din, altså når en potensiell kunde viser konkret interesse. Det betyr at du treffer folk akkurat i det øyeblikket de trenger en elektriker, ikke når de tilfeldigvis scroller på sosiale medier.

For mange elektrobedrifter fyller Google Ads kalenderen raskt, mens SEO bygger varige resultater. Brukt sammen gir det både en jevn strøm av henvendelser og muligheten til å velge de mest lønnsomme oppdragene.

Fra klikk til oppdrag

Å bli synlig på Google er første steg, men det hjelper lite om kundene ikke tar kontakt når de finner deg. Derfor må nettsiden din fungere som en kundemagnet.

En god nettside for elektrobedrifter gjør det enkelt å ringe deg direkte eller sende en forespørsel på noen få sekunder. Resultatet er at flere av de som klikker seg inn, faktisk blir til oppdrag.

Har du ikke nettside i dag, er det ingen grunn til bekymring. Med en enkel og profesjonell løsning kan vi bygge en side som ikke bare ser bra ut, men som er laget for én ting: å skaffe deg oppdrag.

Slik ser det ut i praksis.

Kundecase

En elektriker i Trondheim jeg kjenner, var i mange år avhengig av faste samarbeidspartnere for å sikre jevn drift. Kalenderen var ustabil, og det var krevende å planlegge bemanning.

Gjennom ElektroVekst-pakken hjalp vi han med å bli mer synlig lokalt. Vi optimaliserte nettsiden for søk som “elektriker Trondheim”, satte opp Google Ads på relevante søkeord som “elbillader installasjon” og “nytt sikringsskap”, og oppdaterte Google Bedriftsprofilen med riktige åpningstider, bilder og kundeanmeldelser.

Resultatet? Kalenderen gikk fra å være uforutsigbar til å bli fullbooket flere uker frem i tid. Han kunne bruke mer tid ute på installasjoner sammen med sine ansatte, fordi han sluttet å jage kunder, kundene fant han.

Realiteten er brutal

I dag er det ikke nok å være flink i faget ditt. Du kan være den flinkeste elektrikeren i byen, men uten digital synlighet blir du usynlig for majoriteten av kundene som leter etter deg akkurat nå. Du taper oppdrag uten at de engang vet at du eksisterer.

Digital synlighet handler ikke om fine nettsider eller tekniske detaljer. Det handler om oppdrag i kalenderen, trygghet i bemanningsplanlegging og muligheten til å velge de mest lønnsomme jobbene. Når du dukker opp øverst i Google, er det du som får telefonen, ikke konkurrenten.

Forskjellen mellom en bedrift som eier søkeresultatene og en som ignorerer dem, er forskjellen på å jage kunder og å la kundene jage deg.

Hvor mange oppdrag taper du akkurat nå?

Kunder i ditt område søker etter elektriker hver eneste dag. Hvem finner de først? Deg eller konkurrenten?

Nordklikk tilbyr alle norske elektrobedrifter en gratis analyse som viser:

• Se hvordan bedriften din rangerer på Google i ditt område
• Oppdag hvor mange oppdrag du mister til konkurrentene
• Få konkrete grep for å fylle kalenderen

Ta kontakt i dag, så hjelper vi deg å gå fra å jage kunder, til å bli elektrikeren kundene finner først.